היי,
קראתי השבוע את הפוסט של אלון ארבץ, ראיתי את ההרצאה
וחשבתי על המשפט הבא שתפס אותי –
"לשלוח אנשים למאדים זה מדהים.
אבל לפעמים גם לשפר את החיים של אלו שעדיין נמצאים בכדור הארץ
(אני קורא להם לקוחות – ) יכול להיות מדהים לא פחות"
בעידן שלנו בודקי תוכנה מעורבים לא רק בהרצה של המוצר
אלא גם בחשיבה על צרכי המשתמש\הלקוח והתאמת המוצר לצרכים אלו.
לא צריך לעבוד בחברה שיוצרת מהפכות כדי להרגיש WOW,
פשוט צריך להיות במקום שמשפר משהו למישהו….
(חלק מתוך הרצאת Ted של אלון ארבץ,
ממייסדי ומראשי חברת הסייבר אינטסייטס
שנמכרה לפני כשנה לענקית הסייבר האמריקאית ראפיד7 ,
…האמת היא שכמעט ויתרנו על ההקמה של IntSights.
היינו בתחילת הדרך. שלושה יזמים תמימים עם חלומות גדולים.
כמה תמימים? לא הבנו מי המתחרים, מה גודל השוק
ואפילו לא היינו בטוחים שאנחנו צריכים לגייס השקעה חיצונית.
אבל הרגשנו שזיהינו בעיה אמיתית – אחת כזו שלקוחות באמת סובלים ממנה,
ואנחנו רוצים להגיש לה פתרון.
אז רצינו לקבל פידבק מאנשים "שמבינים".
שהדעה שלהם "נחשבת" בתעשיה.
קבענו פגישה עם משקיע סייבר "נחשב" בבית קפה עוד יותר נחשב בצפון ת"א.
התרגשנו באמת. עשר דקות לתוך הפגישה הוא זרק אותנו מכל המדרגות.
"הרעיון שלכם לא חדשני, יש כבר פתרונות דומים בשוק".
אמר ולא הוסיף.
לא אמרנו נואש.
נפגשנו עם "מומחה סייבר בעל שם עולמי". עוד בית קפה יוקרתי, עוד התרגשות.
אני זוכר בדיוק איפה ישבנו. אני גם זוכר את המשפט הראשון שהוא אמר.
"הבעיה הזו לא מספיק גדולה. חפשו רעיון אחר".
אז לקחנו צעד אחורה. חזרנו לסיעור מוחות על רעיונות במגוון תחומים,
אבל שום דבר לא נדבק. למזלנו, גיא השותף שלי חווה את הבעיה בעצמו
והתעקש שהיא גדולה ומשמעותית מספיק כדי להקים על בסיסה חברה.
החלטנו לפגוש עוד מישהו, כי למה לא בעצם?
הוא לא היה "מומחה עולמי" וגם לא "משקיע סייבר".
רק הכיר את התחום ואמר שהוא חושב שיש כמה לקוחות שיתעניינו בזה.
הם התעניינו, ואז "גלילות" התעניינו,
וכמה שנים אח"כ היו לנו 350 לקוחות מארגוני ענק ו-200 עובדים שפרוסים גלובלית.
לפני שנה חתמנו על עסקת המכירה של אינטסייטס ב-350 מיליון דולר.
בלי בית קפה יוקרתי. רק עם ערך אמיתי שהצלחנו ליצור.
בחרתי להקדיש את שיחת הטד שלי
ליזמים שנמצאים באותו המקום שבו הייתי לפני 8 שנים.
שלא בטוחים שהבעיה שלהם מספיק ״גדולה״,
שצריך רעיון ״מהפכני״ עם טכנולוגיה עמוקה
כדי "לשבש תעשיות מסורתיות" ו״לשנות את העולם״.
למי שחושבת שאילון מאסק הוא המודל היחיד ליזמות ומחפשת את הדרך לספייס-אקס 2.0.
אני כאן כדי לומר שאפשר גם אחרת. שצריך גם אחרת.
לשלוח אנשים למאדים זה מדהים.
אבל לפעמים גם לשפר את החיים של אלו שעדיין נמצאים בכדור הארץ
(אני קורא להם לקוחות – ) יכול להיות מדהים לא פחות.
אלופות, תמשיכו לשפר לאנשים את החיים!
